海天盛筵仍然是目前中国最好、最用心、最有潜力的游艇展会。

       去年,精艇网在展会后对主办方提出过两点建议:1. 降低游艇相关展商及船艇的参展费用;2. 对参展商还是要有筛选和规范。

       刚看到两篇出自21世纪经济报道的关于今年海天盛筵的文章,写得还比较真实,节选如下:

       据参加过多次海天盛筵的参展商介绍,曾经海天盛筵的带货能力很强,展会后还有很多意向订单后续跟进。

       当时富豪们不理性的消费比拼,使得冲动下单的情况时有发生;另一方面,那时很多人买游艇和豪车,转手赠给其他人,不太考虑其实用价值,还有些是为了给公司撑门面买的,因此当时三亚的国际游艇品牌销售非?;鸨?。

       “ 2015年开始就很难了,这两年已经很难在展会期间成交,今年尤其明显,连潜在客户都很少上船来。” 唯一连续九年参展的国外游艇制造商***亚洲区市场经理语气里掩饰不住沮丧。每年参展耗资不少,但成交越发困难,在多个国际游艇参展商陆续退出后,***也在考虑是否要继续参展。

       “应该精选品牌和产品。” 高级制表品牌DeWitt(帝威)创始人Jerome de Witt对三亚拥有这样大规模的奢侈品展感到惊讶和欣喜,同时建议若要做得更好需要控制品牌门槛。

       “你若是看过头几届的参展商,会对现在的颇感失望。” 有位不愿透露姓名的参展商笑着跟记者说,“以前是大游艇为主,现在中小艇多。” 游艇的参展商希望保持这里高端游艇参展的规模,毕竟这是以游艇和公务机为主的奢侈品展,他认为整个市场行情不佳能理解,建议主办方通过降低参展费等方式与同行共渡时艰。
……

 
       买家为什么不来展会现场了?

       想象一下,一老总在展会现场看船,被周围的媒体拍到随后以文章形式发布,或被一路人拍到发到朋友圈,然后呢?

       税务部门查他有没有偷税漏税;

       金融监管部门查他负债多少、偷偷存了多少外汇;

       纪委监察委查他靠哪个官员发家;

       负责扶贫的想:这哥们挺有钱嘛!能不能帮我们完成点指标;

       搞思想教育的会觉得他太闲,会抽空调研其创办企业的党建工作;

       ……

       当然,以上纯粹只是一种假设。

       精艇网想说的是,在目前的大环境下,过高的曝光率对大部分游艇买家而言是心理负担,害怕可能会带来后续的麻烦,所以潜在买家不来展会现场是完全可以理解的。

       作为三亚甚至海南岛的名片,海天盛筵当然需要众多媒体的宣传,主办方也需要对政府层面有所交代。

       如何平衡?有没有可能,展会第一天或前两天是媒体及公众开放日,后两天不允许媒体及闲杂人等进场,官方也不要安排摄影摄像,给潜在买家一个安心的看艇交流环境。

       这个想法的确有些极端和粗糙,很多细节还需考量和完善,仅为精艇网一家之言,大家暂且听听。

       此外,对于欧美的游艇品牌方,希望不要放弃在中国市场的品牌宣传。相信任何人都不会怀疑中国买家的实力,世界这么大,他们很可能不会在中国境内买艇和停泊,但完全可能会在中国境内看到、了解并最终喜欢上某个游艇品牌。如果本属中国区域代理商的优质客户资源最终决定在海外买艇,如何协调中国代理商和国外代理商的售后利润分配,是品牌方应该考虑的问题,付出就应该有回报,这样才会有动力。

       对于主办方,精艇网知道你们真的很辛苦,已竭尽全力,需要考虑平衡的因素实在太多,压力也很大。除了之前降低参展费和筛选规范参展商这两点建议外,最后再提一个小小的建议,不要再在公关上浪费时间精力财力了,把节约下来的成本用于邀请一些真正的好艇到现场(可以补贴燃油费和船员工资等),就当是出场费或站台费吧。一艘精艇,无论大小,对真正的买家和游艇从业人员都是绝对有吸引力的??纯醋蛲碓谌呛L耐灞漳坏氖捉旌D系汗实缬敖?,约翰尼·德普与朱丽叶·比诺什等重量级国际巨星漂洋过海来三亚,肯定不是为了欣赏海景,当然是有出场费的。

       中国游艇人对海天盛筵是有感情的
       仍然怀有期待……